Presenté propuestas ante 19 representantes de 15 organizaciones chinas en Chongqing, incluido un banco, ICBC. Salimos con un acuerdo marco firmado con Amberaising, una de las mayores empresas de marketing de la ciudad, con alianzas con SPARK y SIMU en herramientas de publicidad e inteligencia artificial, y con la constitución de Viralcore Asia en marcha. Nadie firmó en la sala. Estas son las cinco cosas que nadie me había dicho antes de sentarme.
1. "Sí" significa "te escuché"
El acuerdo existe cuando hay sello rojo sobre un documento. Si tu proveedor confirmó por WeChat y nunca mandó la proforma, no te mintió: te escuchó. Pide la proforma con fecha, incoterm y cuenta bancaria a nombre de la empresa. Si no llega en 48 horas, no hay trato.
2. La reunión es el examen. La cena es la nota.
Lo importante se confirma en la mesa. El anfitrión mira a la puerta; el invitado principal se sienta a su derecha. Tú no eliges dónde sentarte: te lo indican y aceptas. El brindis lo abre el de mayor rango y tu copa queda siempre más baja que la suya.
3. Nadie firma con una persona
Firman con una entidad verificable. Una sociedad estadounidense con cuenta bancaria abierta abrió más puertas que cualquier presentación. Antes del viaje, resuelve la entidad; después, el discurso.
4. El intérprete no traduce: negocia
Elige al tuyo, no al de ellos. Dale el expediente completo dos días antes. Un intérprete que entiende el negocio corrige en tiempo real lo que tú no alcanzas a oír.
5. Lo que quieren ver de Latinoamérica no es la playa
Es el estante: qué se vende, a qué precio y contra quién. Un fabricante de motocicletas de Chongqing no quiere ver la plaza de Santa Cruz. Quiere saber cuántas motos circulan, cuánto cuestan y quién las vende hoy. Con esos tres datos empieza la conversación.
Qué pasó después
Presenté a KAMAX, fabricante de motocicletas de Chongqing, ante el consejo empresarial de COPPPAL; la alianza sigue en negociación. Viralcore mantiene empresas chinas en asesoría para su entrada a la región. Si tu empresa mira hacia China o desde China hacia la región, la conversación empieza por la número cinco.