我打造或重塑过七个品牌的识别体系，既有企业品牌也有个人品牌。我从不以它们好不好看来衡量，而是以它们后来卖出了什么来衡量。以下是有数据的案例。
Swissôtel Santa Cruz（雅高）：首月增长 34%
一家国际连锁酒店遇到了本地问题：这座城市没有把它当作举办活动和商务住宿的选择。重新定位、面向企业市场的物料，以及与企业的直接渠道。结果：首月销售增长 34%。
Hotel Yotaú：连续六个月满房
独立酒店无法在预算上与连锁酒店竞争。它靠的是清晰：对谁说话，为什么。六个月满房。
RCI Vacation Club：为拉丁美洲从零打造的品牌
为一家度假俱乐部设计名称、识别、语调和销售物料，它需要先在该地区“存在”，然后才能卖出第一份会员。
Forte Castello（巴拉圭）：1,400 万美元的招标
为一个参与公开招标的项目做品牌重塑和投资方案。品牌本身赢不了招标，但一份读起来像赢家的方案会改变评审方式。招标赢了：1,400 万美元。
Feroxx Power Tabs（美国）：改变了目标国家的研究
这家公司想进入一个市场。我们在该地区做了一项产品实物测试研究。结果把入口调整为秘鲁。有时，最好的品牌工作就是告诉客户：你选的市场不属于你。
一个 1,700 万美元的房地产项目：一个月 230 万美元
停滞三个月。品牌、合作中介渠道，首月售出 16 套公寓。
一款中国微短剧应用：六个国家
品牌、网站、西班牙语界面，以及一台由 30 个账号组成的内容机器。820 万次自然播放。
它们的共同点
- 品牌从买家出发设计，而不是从老板出发。
- 每件物料都有一个指标：入住率、销售额、单次对话成本。
- 渠道与识别同时建设。没有渠道的品牌只是一本宣传册。
玻利维亚立法议会和众议院将这些工作誉为“国家品牌先驱”。而对我最重要的认可是另一个：客户续约了。