一家重庆公司聘请我把他们的微短剧应用带进拉丁美洲。他们在这个地区谁都不认识。我也不了解他们的产品。七个月后，合同因成果续签，我们在六个国家获得了 820 万次自然播放。下面是我们做了什么，更重要的是，我们没做什么。
我们没有翻译。我们重写。
几乎所有进入该地区的亚洲或欧洲企业都会犯同一个错误：翻译。同一部微短剧，在墨西哥需要一个钩子，在玻利维亚需要另一个；在哥伦比亚和在秘鲁也各不相同。我们组建了一个超过 80 人的团队，涵盖运营、验证和测试，并为每个国家从零开始撰写内容。
可以衡量的数量
一条视频说明不了任何问题：它给你的要么是运气，要么是沉默。我们搭建了 30 个账号，围绕同一款产品制作了 300 多条视频。六十个人真实地使用这款应用，在市场看到之前先把素材“打碎”。只有一个指标说了算：单次安装成本，而不是播放量。降低这个成本的视频被成倍复制；做不到的，48 小时内下架。
除了内容，我们还搭建了什么
品牌、网站、西班牙语版应用界面设计、线下活动，以及一支用于内容生产的人工智能团队。一切都对照写进合同的指标来衡量。
合同
七个月，中西双语，分两期：第一期 2.5 万美元，第二期 3.5 万美元。尾款取决于是否达成 KPI。三个阶段 100% 达成，客户签署了推荐信。最终结果是约定目标的 820 倍。
我的收获
- 如果你的产品在中国行得通、在拉丁美洲行不通，问题不在产品，而在文化转译。
- 三十个小账号教会你的，比一个大账号更多。
- 预算不是问题，叙事才是。
- 把 KPI 写进合同。这是让续约不必再谈一次的唯一办法。
如果你正在把一款亚洲产品带到这个地区，谈话要从货架开始：卖什么，卖多少钱，和谁竞争。