每个月我都会收到想在拉丁美洲销售的中国企业的合作提议。大多数都还没准备好。不是缺产品，也不是缺钱，而是缺决定。以下是我在接受项目之前会看的五个信号。
1. 已经决定从哪个国家开始
"拉丁美洲"不是一个市场，而是二十个国家，价格、税收、销售语言和平台各不相同。说"我们要整个区域"的企业还没开始思考。说"先墨西哥，再哥伦比亚"的企业，已经有了一个可以执行、可以衡量的计划。
2. 有人可以不用请示重庆就签字
当我把一款微短剧应用带进六个国家时，让合同成为可能的，是中国方面的代表有权批准预算和调整。如果每个决定都要花两周时间跨越太平洋，市场会比企业先动。
3. 接受内容是重写的，不是翻译的
这是最清楚的信号。问"把我们的资料翻译一遍要多少钱"的企业，还不了解这个区域。问"这件事在墨西哥该怎么讲"的企业，才了解。在重庆的项目里，我们从零写了 300 多条视频，结果是 820 万次自然播放。
4. 有一个不叫"曝光"的 KPI
安装量、单次安装成本、销售额、留存率。一个可以写进合同、每个月复核的数字。当 KPI 写在合同里，续约就不再是一场谈话，而是一个结果。
5. 愿意亲自来
能成交的企业，都是派人来的企业。在重庆与 15 家机构的 19 位代表的会谈之所以有效，是因为双方都有人到场。如果一家企业不愿意在第一个季度派一个人驻在这个区域，它还没准备好在这里销售。
我怎么用这份清单
如果一家企业满足五个信号中的三个，项目就能做。如果只满足一个或一个都不满足，我会拒绝，并说明需要先改变什么。及时说"不"也是工作的一部分。